Was Sie über B2B im Vergleich zu B2C-Marketing wissen müssen

Wenn es um Strategien für Ihre Marke / Ihr Unternehmen geht, ist Content-Marketing äußerst effektiv und äußerst notwendig. Tatsache ist, dass Sie ohne Content-Marketing-Strategie nicht weit kommen werden. Dies gilt für alle Unternehmen, einschließlich Business-to-Business- (B2B) und Business-to-Consumer-Geschäftsbereichen (B2C-Unternehmen), auch wenn Sie sich beim Content-Marketing unterschiedlich verhalten. Es ist wichtig, dass Sie die Unterschiede verstehen, damit Sie effektiv vermarkten können 

Umfassen Sie Ihre Zielgruppe

 Wenn es um eine Content-Marketing-Strategie (jede Content-Marketing-Strategie) geht, müssen Sie Ihre Zielgruppe identifizieren und berücksichtigen, bevor Sie eine Strategie festlegen und Ziele und Meilensteine ​​für Ihr Unternehmen festlegen können. Es ist tatsächlich ein vorbereitender Schritt, den Sie machen sollten, bevor Sie irgendetwas anderes tun. Sie müssen also die Persona für Ihr ideales Zielgruppenmitglied bestimmen und erstellen. 

Es ist wichtig zu verstehen, worum es in einem B2B- und B2C-Geschäft genau geht und was sie brauchen. 

B2B: Der B2B-Kunde ist daran interessiert, ein Produkt und / oder eine Dienstleistung zu erwerben, die das Angebot des jeweiligen Unternehmens verbessern. Es ist wichtig, dass die Wahl des Produkts und / oder der Dienstleistung angemessen ist. Schließlich beruht der Ruf dieses Unternehmens auf dieser bestimmten Entscheidung (und ähnlichen Entscheidungen wie dieser).B2C: Der B2C-Kunde sucht nach Produkten und / oder Dienstleistungen, die diese Person positiv beeinflussen. Die möglichen Folgen einer schlechten Wahl sind in diesem Fall nicht weitreichend. Die einzige Person, die von der Auswahl betroffen ist, ist die Person, die das Produkt und / oder die Dienstleistung gekauft hat. 

Welche Ergebnisse erhoffen Sie sich von Ihrem Content-Marketing?
 
 Bevor Sie eine Content-Marketing-Strategie entwickeln, sollten Sie genau definieren, was Sie von Ihren Bemühungen erwarten. Möglicherweise hoffen Sie, basierend auf Ihrem Content-Marketing mehr Leads zu erhalten. Wenn Sie ein B2C-Unternehmen haben, müssen Sie sicherstellen, dass alle Ihre Marke kennen.Sie müssen sich bemühen, diese Leute (oder zumindest einen großen Prozentsatz von ihnen) zu engagieren. Schließlich möchten Sie nicht nur, dass diese Menschen verstehen, wie erstaunlich und wertvoll Ihre Angebote sind, sondern auch, dass sie anderen Menschen Ihre Marke mitteilen, damit sie auch Ihrer Marke gegenüber loyal sein können.

 In den Kopf Ihres Kunden gelangen

Wenn Sie nicht herausfinden können, dass die andere Person Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen kaufen möchte, sondern auch, warum diese Person Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen kaufen möchte, sind Sie einen Schritt voraus. Ein wirklich effektiver Weg, dies zu erreichen, ist mit den richtigen Schlüsselwörtern und Schlüsselwörtern. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was diese sind, können Sie sie genau bestimmen (oder zumindest ein besseres Gefühl dafür bekommen), indem Sie sich ansehen, was Ihre Konkurrenten schreiben.Wenn Sie ein B2B-Unternehmen haben, ist es für Ihren Erfolg entscheidend, Probleme zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe plagen. In der Tat ist es nicht nur wichtig, die Probleme zu identifizieren, sondern es ist für Ihre Beziehung zu der anderen Person noch wichtiger, eine Lösung für die Probleme zu finden. In einer B2C-Situation müssen Sie genau herausfinden, was bei der anderen Person (oder dem Geschäftsinhaber) eine emotionale Reaktion hervorruft. 

Identifizierung Ihres Alleinstellungsmerkmals (USP) 

Jedes Unternehmen muss über ein Alleinstellungsmerkmal verfügen. Es ist das, was andere Leute dazu bringt, sich mit Ihnen zu beschäftigen und schließlich Geschäfte mit Ihnen zu tätigen und zu kaufen, was Sie verkaufen. Es macht andere Leute klar, warum sie von Ihnen kaufen sollten, anstatt von anderen Geschäftsleuten. Nachdem Sie Ihre USP identifiziert haben, möchten Sie andere Personen damit beauftragen.Wenn Sie ein B2B-Unternehmen haben, müssen Sie Ihre Lösung für das Problem präsentieren, um der anderen Person zu zeigen, warum Sie von wem er kaufen soll. Wenn Sie ein B2C-Unternehmen haben, ist es wichtig, dass Sie daran denken, dass die andere Person nicht nur an wertvollen pädagogischen Informationen interessiert ist. Er oder sie ist (und wahrscheinlich auch am meisten) daran interessiert, etwas von Ihnen zu bekommen, das sein Leben in irgendeiner Weise zum Besseren verändert. 

Herausfinden, wo Sie Ihre Content-Marketing-Materialien teilen möchten

Es ist genauso wichtig wie die Qualität Ihrer Inhalte zu bestimmen, wo Sie Ihre Content-Marketingmaterialien veröffentlichen. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen haben, werden Ihre Inhalte am effektivsten in Form von Blogs auf Ihrer Website sowie zur Syndizierung der Inhalte mit Social-Media-Kanälen wie LinkedIn, SlideShare und YouTube. Wenn Sie ein B2C-Geschäft haben, funktionieren die populären sozialen Netzwerke wahrscheinlich am effektivsten.